혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀

혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀 - 

소자본으로 시작해 월 매출 1000만 원을 만든 사람들의 비밀

최창희 지음

혼자 일하며 연봉 10억버는 사람들의 비밀 

 

개인과 기업을 위한 온라인 마케팅과 브랜딩을 하고 있는 저자는 14년간 기자를 했던 경험을 살려 10여 년간 200여 건이 넘는 성공 사례를 연구한 결과를 책으로 펴냈다.

이 책에서는 소자본으로 시작해 경제 위기 속에서도 억대 매출을 올린 사람들의 비결을 낱낱이 밝히고 있다.

저자는 이 책에서 다음과 같은 7가지 전략을 소개한다.

 

전략 1 지갑을 열게 하는 킬러 아이템을 찾아라

• 위대한 아이디어는 사소한 질문에서 탄생한다.

• 타깃은 더 이상 좁힐 수 없을 때까지 좁혀야 한다.

• 기회를 잡는 사람과 놓치는 사람의 차이 - 직관으로 시장에 덤벼들지 말고 충분한 시장 조사를 해야 한다.

 시장조사는 어떻게 하는가?

• 내가 팔려고 하는 아이템의 수요는 어느 정도인가?
• 내가 들어가려고 하는 카테고리의 시장 규모는 어느 정도인가?
• 나의 고객층은 어떤 사람들인가?
• 이 시장의 경쟁자는 누구인가?
• 그 경쟁자의 점유율은 어느 정도인가? 등등

시작부터 1등이 되어라

“다양한 정보가 무차별하게 흘러드는 시대에

고객에게 선택받으려면 버리고, 없애고, 깊고 좁게 집중해야 한다.

궁극적으로는 당신의 이름이 해당 분야 최고의 해결사로 인식되게끔 해야 한다.

그러기 위해서는 첫째도 최초, 둘째도 최초, 셋째도 최초

즉 그 분야의 최조의 인포프래너로 알려져야 한다. 

- 송숙희 인포프래너

 

 

전략 2 고객과 거래하지 마라

• 신뢰를 쌓아라
• 단순한 판매자로 인식되지 않기
• 디테일이 재구매를 부른다

 

전략 3 메가트렌드 속에서 나만 아는 마이크로 트렌드를 찾아라

• 더도 말고 덜도 말고 딱 반걸음
  - 트렌드가 눈에 보여도 내가 쫓아갈 수 있는 것인지 냉정하게 판단해봐야 한다.
• 트렌드는 덕후가 이끈다

전략 4 온라인에서 시작해 온라인으로 끝나는 마케팅

• 마케팅은 키워드 선정이 핵심
• 고객의 입장에서 키워드를 유추해야 한다. 
• 콘텐츠를 억지로 만들지 말 것

전략 5 당신의 브랜드에는 시그니처가 있는가?

 지금 하는 일을 한 문장으로 표현한다면?

 비즈니스 아이덴티티를 세우기 위한 7단계

 1단계 정체성, 아이덴티티 찾기 내가 잘하는 것 내가 반복적으로 하는 동사에 주목하기
 2단계 오프라인 툴 세팅 - 인터넷이 되는 곳이면 다 사무실, 나의 외모, 나의 이미지 말, 태도도 오프라인 툴이다
 3단계 SNS 온라인 툴 세팅
 4단계 스코어를 만드는 단계, 주력분야에 대한 책을 쓴다
 5단계 포지셔닝 단계 
 6단계 네트워크를 확장하는 단계
 7단계 선순환 프로세스를 만드는 단계

 

전략 6 수익 자동화 시스템에 주목하라

 가만히 있어도 돈이 들어오는 파이프라인 구축하기

 

전략 7 영업비밀이 비밀이던 시대는 지났다

• 경쟁자를 내 편으로
• 협업으로 새로운 가치를 창조하라
• 위기 상황에서 의지할 수 있는 건 인적 네트워크

 

이 책은 위 주제들을 중심으로 좀 더 디테일한 조언들과 다양한 분야의 창업가의 성공 사례를 소개한다.

비슷한 책들을 다양하게 소개하고 있는데, 나야 워낙에 실행력이 없어서 책이나 보고 있지만 소문에 의하면 무작정 뛰어들고 잠도 줄여가면서 일하지만 성과가 없는 분들도 꽤 많은 것으로 안다.

 

위기기 기회라고 유튜브나 인터넷, SNS 등지에서 온라인으로 돈 벌 수 있는 방법이 많다고 내 강의를 들으면 무조건 한 달 얼마씩 번다고 하는 광고도 넘쳐난다.

 

하지만 그중에서도 옥석이 있을 것이다.

무작정 누가 이거 좋데 저거 좋네  하거나 수십, 수백만 원에 달하는 강의를 무조건 듣지 말고 이런 책들을 여러 권 읽어서 감을 잡은 다음 자신이 하려 하는 분야의 디테일을 잡는 것이 성공의 가능성을 높이지 않을까 한다.